报价管理系统是一种帮助企业管理报价流程的工具，它可以提高报价效率、减少人为错误、提升客户满意度。在当今竞争激烈的市场环境中，一个高效的报价管理系统对于企业的发展至关重要。
本文将为您推荐华世界、阿里1688、金蝶智慧记、订阅蜂和销售易共5款优秀的报价管理系统，帮助您更好地管理报价流程。
一、华世界——圈层价、蜜蜂询报价
推荐理由：华世界创立于2017年，是产业互联网领域领先的技术服务商，旗下产业互联网操作系统echOS，致力于为传统制造业、供应链、产业园区、政府和央国企等客户提供[采销一体，内外协同]的数字化解决方案。在echOS系统上，已经实现B2B交易全流程的线上化，服务苏泊尔、美心、三棵树等3000家行业龙头企业。
产品功能：
- 圈层价是一款功能强大的价格管理工具，可以根据不同的商品系列和圈层客户制定不同的价格策略。如果存在多个重叠的价格策略，系统还会自动展示最优惠的价格给客户，并支持直接下单。在上游货源方提高商品价格时，货品出售的价格也会跟着智能加价，同时满足企业在真实报价场景中对产品各层级渠道价格保密的需求，并且能够限时展示一部分商品价格以吸引新渠道加盟。
- 蜜蜂询报价功能深度集成B2B多元复杂交易场景，询价后可以直接在线交易。采购单位发起询价后，可以定向邀请供应商报价，系统自动聚合多家供应商报价进行多维度对比，还可以查看商品的历史报价数据。确定价格后，系统根据需求自动匹配相关商品，匹配上即可直接采购。采购完成还能自动生成可对外展示并销售的商品。除此之外，供应商接到客户询价后，还可以将需求中的任何一部分，重新转为新的询价单，轻松实现多级询价。
优势：圈层价的"保密定价"特性十分契合B2B交易逻辑，便于品牌商、渠道商制定个性化的价格策略。蜜蜂询报价则实现了线上问价、线上采购及线上销售的一系列流程，提高采购效率，缩短交易链路。
典型客户：苏泊尔、美心、三棵树、民兴电缆、万众城
【官网：https://www.echronos.com/echos.html】
二、1688——报价宝
推荐理由：阿里1688创立于1999年，是阿里巴巴集团旗下的综合性网上购物商城，也是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌。1688专注于批发业务，涵盖了原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等十多个行业大类。作为中国领先的综合型内贸批发交易市场，1688平台新批发模式已经覆盖全国七成制造业产业带，成为产业带工厂数字化转型主通路。超过3000万中小企业依靠1688货源供应链经营。
产品功能：报价宝是由阿里巴巴大企业采购平台及技术系统向用户提供的采购询报价信息发布及与此有关的互联网服务，旨在为大企业采购商提供真实有效的报价，同时为供应商提供真实的大企业采购需求。对于供应商来说，使用报价宝需要满足一些条件，例如卖家交易勋章需达到2A及以上，同时旺旺及时响应率也需要在45%以上。当满足这些条件后，供应商就可以以不低于采购平台报价宝充值软件系统要求的最低限额的技术服务费完成充值，技术服务费将根据计费标准按报价次数从供应商的报价宝充值账户进行扣费。
优势：通过报价宝，供应商可以享有一些特权，比如优质商机推荐、多维度推荐大企业采购商等。这既帮助供应商扩大供应半径、降低操作成本，也有利于他们在市场竞争中取得优势。
典型客户：安踏、杰克琼斯、蓝月亮、韩都衣舍
【官网：1688.com】
三、金蝶——智慧记
推荐理由：金蝶国际软件集团自1993年成立以来，以前沿科学技术为依托，主要提供管理信息化产品和服务，帮助超过600万家企业和政府组织实现云管理。其卓越的表现和不断地进步，赢得了业内的广泛认可。此外，根据IDC数据，金蝶已经连续18年稳居其中国成长型企业应用软件市场的占有率首位。
产品功能：金蝶智慧记是一款专门为个体商家量身打造的免费管理进销存软件，其核心价值是“精准报价、清晰库存”。金蝶智慧记的主要功能包括智慧记进销存、智慧记·星火、智慧微店以及智慧门店，这些产品提供了全面的业务解决方案，覆盖了财务记账、报表分析、发票管理、往来对账和费用报销等多个领域。该产品面向个体工商户和小微初创企业提供全方位的智慧经营服务，从进货到销售，从内部协同到获客营销，帮助商户实现有效的业务管理。
优势：金蝶智慧记采用了客户端本地业务管理与互联网搜索及应用相结合的方式，使得用户可以根据自身需求灵活选择使用方式。同时，该产品支持手机APP和微信公众号等多种操作方式，使财务管理工作变得更加便捷。
典型客户：荣耀、嘉里大通、顺丰、欧派家居
【官网：www.kingdee.com】
四、订阅蜂——CPQ
推荐理由：订阅蜂是一家国内自主知识产权的专业CPQ配置报价系统服务商，成立于2022年，隶属于北京阅丰科技有限公司旗下。它主要面向制造业、IT服务业和高科技行业客户，其主打产品是CPQ服务，提供“配置-定价-报价”流程自动化工具，能够帮助客户赋能销售团队更快更准确的报价，管控价格体系。此外，据36氪报道，报价管理SaaS服务商「订阅蜂」已于近期完成了近千万的天使轮融资，由红树叶资本领投，初十投资等跟投。
产品功能：订阅蜂的CPQ产品是一款强大的报价管理系统，它有多项功能来帮助销售人员进行报价单的全生命周期管理。这包括从报价单的生成、审批、协同处理、发送，到客户的浏览跟踪、反馈跟踪，以及多轮次报价和验真等环节。此外，该系统还提供失效提醒与关闭功能，并能自动生成订单。
优势：具备全面而灵活的功能，涵盖了配置、定价和报价等环节。它解决了如何将客户需求转换为解决方案的问题，销售人员可以在产品库里快速选型配置形成解决方案，再根据公司的定价规则进行定价。
典型客户：蓝凌软件、金万维、魔学院、Authing
【官网：dingyuefeng.com】
五、销售易——报价系统
推荐理由：和纷享销客差不多同时成立，已经成为国内市场份额排名前列的CRM厂商之一，得到了红杉资本、经纬中国以及腾讯等知名风投的投资支持。销售易还吸引了包括施耐德电气、伊顿、海能达、海康威视等500强企业在内的大量客户，帮助它们实现软件国产化的替代。
产品功能：销售易CPQ，中文名配置报价软件，帮助卖方对复杂和可配置产品进行报价的软件系统，主要用于B2B的业务场景。根据客户的要求以及内部折扣和建议为各种产品生成高度定制的报价单，可以消除手动流程，使销售代表不再需要手动更新电子表格和连接断开的CRM和ERP系统，能够在几分钟（而非几天）内提供准确的定制报价。此外还借助移动功能并与销售自动化系统相集成，销售代表如今可以随处办公。
优势：销售易CPQ能够根据客户的需求自动提出最佳产品配置，执行计算、评估合适的产品替代品以及生成必要的商业文档。这一过程的自动化不仅减少了错误，提高了销售效率，还缩短了反应时间，减少了因反应过慢而错过的销售机会，从而使报价变得更加准确。
典型客户：联想集团、沈鼓集团、上海电气、海康威视
【官网：xiaoshouyi.com】
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