风险控制和利润增长，是企业经营的两大核心商业目标，而这两大目标的落脚点都是——合同。
合同是各项业务活动的中枢，是企业的生命线，这条生命线贯穿着企业诞生和消亡的全生命周期。可以说，对合同管理的精益化程度，直接决定了企业的水准和段位。抓住合同，就是打通了企业数字化转型的任督二脉。
01 技术发展对于合同管理的影响
技术的发展与合同管理的变革是相伴而生的。在技术推动下，合同管理经历过三次革新，这些工具使用起来各有利弊：
电子文档：Excel 云盘的形式在企业中使用非常普遍，简单易用，费用低，但劣势也非常明显，例如协同效率低、周期长、不规范、存储查找难等。
OA流转：指在办公系统中被动实现合同的审核。最初企业中仅有办公或财务等信息化管理系统，为了规范合同管理，而将合同审核流程纳入办公系统。这个阶段的合同管理，只是将纸质管理转变为线上管理，在流程与思维上并没有多大的转变，并且存在审批表单易填错、合规性依靠人工审核、合同履行过程缺少管控等问题。
业务系统：企业部分合同在业务系统中实现过程化管理（如ERP、采购系统、销售系统等）。但由于各业务系统并不擅长做合同管理类功能，因此这类工具主要是基于“过程管控”，仍停留在“填表单，走流程”的层面，并存在合同数据分散不得全貌、合同缔约规范化程度低、合同审批效率低等问题。
不难发现，这些工具在性能上有着很大的局限性，使用起来耗时耗力，难以适应新时代企业管理的需求。新时代的企业需要的是什么？是合同管理的数字化转型，通过新兴的人工智能、大数据等技术结合专业的知识，达成统一的管理标准、数据标准。而数字化转型除了解决上述问题外，能给企业带来的价值到底有什么？
02 合同管理数字化转型的价值是什么？
在数字化转型领域，合同的定位是一方面要为企业的经营提供风险防控，主动赋能业务发展，另一方面，要为企业的经营决策提供一些价值参考。
赋能风险防控
法律风险其实覆盖了公司大部分的风险类别，而且大多数的风险最后都会以纠纷和诉讼的方式出现，最终体现出来的就是法律风险。公司要对可能的风险进行有效控制，应该以法律风险为基础和切入点，建立全面的公司风险控制体系。合同管理最重要的目标之一是帮助企业建立合规风险控制体系。该体系不是孤立的，更不是公司额外的管理活动，而是将合规风控的管理动作渗透和嵌入到公司的各个业务流程之中，让合规风控成为各个业务管理活动的自然组成部分。
赋能业务发展
客户是合同的核心信息。企业从合同数据中可以提取出历史和新增客户信息，直接帮助业务部门实现客户群的集中化、精准化、差异化管理，做到从客情服务到经营客户关系的管理提升。同时，依据合同交易数据进行客户画像，利用画像寻找新的目标客户，助力业务拓展。
为经营分析提供数据支撑
通过对合同金额、应收帐款、支出等多维度的合同数据汇总，并形成数据分析报告，帮助企业了解战略落地情况、产品销售趋势、客户重点需求，追踪业务推进情况和资金状态，从历史数据和当前数据可以预判出未来数据走向，做前瞻性分析。
03 合同管理数字化转型如何实现
有专业人士指出了合同管理数字化的路径逻辑，是要先做管理，后做技术。
管理，即管理思想的转变。在数字化时代，企业管理的维度、广度、深度都在发生变化，只有先升级企业组织管理的大脑，才能指挥所有的组织行动。
技术，则是选择一款合适的技术工具，利用数字化技术实现合同管理的数字化转型。
在技术工具的选择上，CLM正在成为企业实现合同管理数字化转型的重要助力。
CLM即合同生命周期管理（Contract Lifecycle Management，以下简称CLM），是一种变革性的解决方案，它改进了关键业务流程背后的协作。它能够帮助企业实现合同全流程数字化管理，具体包括合同模板、草拟、审批、履行、归档、数据分析等环节。
相较于传统的合同管理模式，CLM将实现以合同数据资产化为核心，从流程驱动转变为业务 数据驱动，更大程度上挖掘企业合同的潜在价值。
作为中国CLM的创变者，秀合同致力于为企业用户提供合同全生命周期管理及服务，来承接企业战略，落地精细化合同管理模式，驱动合同的商业价值变现，重塑企业合同管理模式。
秀合同实现的不仅仅是合同管理精细度的提升，为企业降本增效，更是基于统一的合同数据中心，为企业打通从战略到执行的路径，使合同管理真正成为企业日常管理重点。
得益于对行业需求的洞察和扎实的技术功底，如今秀合同在零售、地产、制造、金融等行业市场占有率位居前列，已成功在太古可口可乐、旭辉地产、联合汽车电子、南方基金等多家企业落地实施，为企业的经营决策提供支持。
合同管理是涉及全员的，融合在很多业务里，这是法务数字化转型的小切口，却也是切入到企业管理的每一个角落，实实在在的大场景。
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