年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

分享职场干货,能力提升!

为职场精英打造个人知识体系,升职加薪!

销售项目管理

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

目录

一、销售项目管理的定义及作用

二、销售项目管理的阶段划分及评审点

三、信息收集

四、概念交流阶段

五、项目策划阶段

六、谈判签约

七、项目实施和服务

八、新项目延伸

九、项目总结

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

销售项目管理的定义

定义:

项目管理是对项目的所有方面进行有计划的监测和控制,并利用各个方面的因素,推动项目按时进行,实现目标。

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

销售项目管理意义

意义:

(1) 有效达成目标

(2) 控制各阶段的成本

(3) 确保各阶段的项目有序进入下阶段

(4) 调配资源

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

销售活动的简化原则

1.项目的大小不一样,有的阶段和评审点可以简化或合并

但活动不能减少,环节不能减少。

2.一个人承担的项目一样有这些活动,只不过自己评审自己。

3 .在签定合约后的活动可以根据实际情况简化多一些。

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

客户决策链和客户关系

以人为本: 人的因素是最重要也是最易变的因素之一

客户:具有独立采购权的企事业单位

决策人:参与采购项目决策过程的用户方面负责人

关键决策人:企业主要领导人

不同角色不同策略:辅助层技术层执行层决策层

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

影响客户决策的关键因素

具体问题具体分析,因地制宜。

与客户项目人员的充分交流和沟通,有的放矢。

只有心中装有客户,才会清楚地知道客户的需求,以及客户的客户的需求。

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

年薪180万销售总监分享,37页销售项目管理培训PPT,专业(销售经理培训ppt)

如何拿到分享的源文件:请您关注、转发,然后私信本头条号“文米”2个字,按照操作流程,专人负责发送源文件给您。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年5月22日 上午11:28
下一篇 2022年5月22日 上午11:30

相关推荐

  • 虚拟施工的优势主要有避免

    虚拟施工是一种新兴的施工技术,通过计算机模拟和虚拟现实技术,可以使施工过程更加安全,高效,和规范。虚拟施工的优势主要有避免人为因素造成的事故和减少施工成本。本文将详细介绍虚拟施工的…

    联系我们 2024年12月9日
    5
  • 专业解读:项目灵魂的建造师 工程管理(建设工程管理的灵魂是什么)

    什么是工程管理 工程管理是由土木工程、管理学和经济学理论融合而成的交叉性综合型学科,相比于工程技术类专业与管理类专业,该专业的最大特征是复合型,其研究对象是探究工程建设领域专门技术…

    联系我们 2022年5月22日
    361
  • 新产品导入工程师规划

    新产品导入工程师规划 作为一名新产品导入工程师,规划是一个非常重要的任务。规划不仅仅是为了制定一个计划,更重要的是要确保产品能够按时交付,并且达到预期的质量和效果。 在规划过程中,…

    联系我们 2024年12月5日
    0
  • 下载的pr素材库应该放在哪个位置

    下载的PR素材库应该放在哪个位置 在制作视频时,PR素材库是一个非常重要的东西,它包含了各种视频素材,如音频、视频、图片等,可以用来替换或添加到视频项目中。然而,下载的PR素材库可…

    联系我们 2024年12月1日
    7
  • 投资项目管理工具

    投资项目管理工具:让项目管理更高效 投资项目管理是现代项目管理中不可或缺的一部分。投资项目管理工具可以帮助项目经理更好地组织和管理项目,提高项目的效率和质量。本文将介绍一些常用的投…

    联系我们 2024年9月18日
    26
  • 软考项目管理常考知识点整理(软件项目管理考点)

    实施整体变更控制——管理过程 实施整体变更控制是审查所有变更请求,批准变更,管理对可交付成果、组织过程资产、项目文件和项目管理计划的变更,并对变更处理结果进行沟通的过程。 该过程审…

    联系我们 2022年5月23日
    299
  • 供应商管理、选择流程及采购管理流程(建议收藏)(采购与供应管理流程)

    供应商管理规定 制度名称 供应商管理规定 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 目的 本着以下3个目的,特制定本规定。 1.使对供应商的管理有章可循…

    联系我们 2022年5月23日
    1.5K
  • 浙江省教改科研项目

    浙江省教改科研项目 近年来,浙江省教育事业取得了长足的进步,其中教改科研项目起到了至关重要的作用。作为一项旨在推动教育创新和提升教育质量的举措,浙江省教改科研项目一直在不断探索和实…

    联系我们 2024年12月4日
    0
  • 科研项目结题报告 存在的问题 怎么写

    科研项目结题报告存在的问题 随着科技的不断发展,科研项目已经成为科学界研究的重要领域。在科研项目的发展过程中,解决问题是至关重要的。在科研项目的结题报告中,对于存在的问题进行总结和…

    联系我们 2024年12月8日
    97
  • 敏捷开发项目管理软件

    敏捷开发项目管理软件: 助力高效团队完成项目 随着软件开发行业的快速发展,敏捷开发方法已经成为许多开发人员的首选。敏捷开发方法强调快速响应变化、持续交付高质量的软件,并最大化团队的…

    联系我们 2024年9月18日
    19