基层行主要岗位的介绍可以参考上篇银行岗位大揭秘！（基层行篇），今天主要介绍管理行的主要岗位。
本篇所说的管理行指的是总行、一级分行、二级分行/一级支行等具有管理职能的总分机构。入职管理行的主要途径是校园招聘中总分行直招和工作后的内部竞聘、借调等。各位考银行的小伙伴，如果想在管理行工作，一定要抓住校园招聘中的总分行直招机会。
在业内，常常将银行岗位划分为前台、中台和后台，但是前中后台的划分没有统一标准，不同的人可能有不同的理解，为避免歧义，本文并未采用。
由于信贷业务为银行的核心业务，本文将管理行的部门划分为客户部门、风险管理部门和其他部门。
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01
客户部门岗位
本文所称客户部门指的是所有直接或间接与客户打交道的部门，也可以称之为业务部门。
按大类划分，可以分为公司板块和个人板块。
公司板块有：公司业务部、普惠金融部、战略客户部、机构业务部、投资银行部、金融市场部、资产管理部、托管业务部、交易银行部、国际业务部等；
个人板块有个人金融部、住房金融部、私人银行部等。
以上客户部门，总行各个部室的主要职责在于高屋建瓴地完成本条线运转机制的构建，一级分行及以下管理岗作为总行和下级行的桥梁，主要职责是执行和反馈。
以总行为例，各个客户部门的通用职责主要有：①研究国家各类政策、发展战略等，制定本条线的发展规划等；②牵头与国家有关部门、监管机构的沟通交流；③制定本条线规章制度、操作规程；④组织和推动条线的营销活动；⑤组织本条线银行产品的创新；⑥牵头开展条线的风险管理工作；⑦组织开展条线业务培训等。
由以上职责不难看出，总行员工一般要求具备过硬的专业素养和较高的综合素质，这也是总行对学历要求较高的主要原因之一。
下边再介绍主要部门的特色业务：
普惠金融部的服务对象是公司客户中的小微企业，近年来，国家出台政策不断支持小微企业的发展，银行随之在公司业务部的基础上，成立普惠金融部。不同于蚂蚁金服的“假普惠”，国有行真正做到了既“普”又“惠”。此外，普惠金融部门也是民生银行、平安银行等的重要部门。
战略客户部的服务对象是公司客户中的大型客户，主要有央企、大型地方国企、行业龙头企业等，是客户“二八法则”中的“二”。
机构业务部服务对象是公司客户中的机构类客户，主要有政府机关，学校、医院等事业单位，保险公司、证券公司等金融同业类客户。机构客户与其他公司类客户有较大的区别，一般来说，客户维护周期长、难度大，但是一旦实现合作，综合回报较高。
由于分业经营的规定，商业银行的投资银行部与证券公司的投资银行部存在较大差别，主要是银行投行部不能从事股票的发行与承销、定向增发等资本市场再融资等。银行投行部的主要经营范围有：股权类业务中的并购重组（主要为并购贷款），债权类业务中的债券发行与承销（银行是各类债券的主要承销商），提供其他财务顾问服务。
金融市场部主要从事金融市场业务，负责银行自营资金（即各种存款资金）的投资和运用，主要客户（交易对象）为政策性银行、其他商业银行，基金公司，证券公司等。在银行间市场，商业银行的资金规模最大，尤其国有行，在银行间市场具有举足轻重的地位，是有重大影响力的做市商。股份制等银行的金市部员工待遇较高，国有行的金市部员工行业地位较高，是名校研究生在与证券公司、基金公司等offer中的纠结对象之一。
不同于金融市场部，资产管理部主要负责银行理财产品的管理和理财类资金（银行理财产品募集到的资金）的投资与运用。由于是非自营资金，银行理财资金的投资领域受限制较小，可以投向多种非标准化债权资产，也可以投向定向增发、配资等资本市场。根据相关监管要求，某些商业银行陆续将资产管理部改组为理财子公司。同金融市场部一样，资产管理部（理财子公司）也是商业银行的一个强势部门。
托管业务部主要从事公私募基金产品、保险产品、银行理财产品、公司企业年金、职业年金等产品的托管业务。
以上部门中，普通员工的主要岗位为产品经理岗和客户经理岗。维护客户多一些的是客户经理，主要存在在公司业务部、战略客户部、机构业务部等；主要负责产品的是产品经理，主要存在在普惠金融部、投资银行部、金融市场部、国际业务部、交易银行部等。
总体来说，总行和一级分行的各部室流行机关文化，这在国有银行表现的更加突出。除了除了过硬的专业知识外，软性技能的要求也较基层行要高，蓝胖认为，在学生工作中有较好表现的小伙伴在这些部门工作中可能会更加从容。
一般来说，从内部晋升上来说，总行员工的起点高、层级天花板也较高，晋升空间较大；分行客户部门员工的晋升空间表现的差些。以产品经理的专业发展路线为例，为：产品经理助理-产品经理-高级产品经理-资深产品经理等。
从跳槽角度来说，虽然这些业务部门普通员工的核心竞争力可能不像风险管理条线那样“硬”，但是由于自身综合素质较高、“见多识广”，在人力市场上较受欢迎。
可以考的证书：注册会计师、司考、CFA等
可以看的电视剧：胡军、于和伟主演的《岁月》等
02
风险管理条线岗位
银行的核心业务是信贷业务，信贷业务的关键是风险管理。银行的风险管理部门发挥着“守门员”作用，是银行的“技术部门”。
风险管理条线主要有信用管理部、授信审批部、内控合规部和法律事务部等。信用管理部一般仅在总行设置，其他部门在总分行均有设置。
一般来说，一笔信贷业务的完整流程为“三查”，即分别为“贷前调查-贷中审查和贷后检查”，具体如下：由前台客户部门完成调查，形成调查意见——报送至授信审批部进行审查，形成审查意见——根据审批权限，由相应审批人完成审批，形成审批意见——前台客户部门落实审批批复，并完成贷后检查等。
前台客户部门为了完成业绩考核，容易忽略信贷业务风险，这就需要风险管理条线加强风险管理。由信用管理部完成行业风险把控、区域风险把控、客户类别准入等宏观风险把控，由授信审批部完成具体客户、具体业务风险把控，由法律事务部完成各类合同的风险把控，最后由内控合规部和内部审计部门完成业务合规性监督。
信用管理部主要是从宏观经济、中观行业等层面进行分析研究，制定全行年度信贷政策、行业信贷政策等，从宏观上来把控风险。一般由信贷审查经验丰富、研究能力强的专家担任，一般不招收应届生。
授信审批部主要工作是深入到具体客户，从微观上来把控每笔业务的风险。信贷部对该笔业务进行专业判断，做出审查、审批意见，是银行中比较有“权”的部门。在总分行等均有设置，按照分级授权模式，各自完成权限内业务审批。
法律事务部主要工作是各类合同的审查，是法律专业最对口的部门，学习法律专业的小伙伴可以重点考虑。
风险管理条线的岗位主要有风险经理、审查经理等。一般要求具备较强的财务分析能力、较强的行业研究能力和丰富扎实的相关法律知识。该条线员工不背负存贷款等考核指标，从而是很多客户经理转岗的理想部门。但是除了法律事务部、内控合规部外，一般不招收应届毕业生。
03
其他部门岗位
管理行的其他部门在这里主要指各类支持部门，比如人力资源部、财务会计部、安全保卫部、金融科技部、办公室、党委、工会等等，这些部室设置与很多企业一致，大家也很容易理解，限于篇幅，蓝胖仅介绍下银行中的程序员岗位——IT科技岗（各银行的叫法可能不一样）。
在银行敞开怀抱拥抱互联网的今天，银行对计算机相关专业的IT科技人才需求越来越多。此外，由于银行工作较互联网公司表现出一些比较优势，比如压力小、稳定、收入待遇较好，彰显一定的“性价比”，从而，成功的吸引了很多计算机专业小伙伴关注。
现在，IT技术在银行应用越来越广泛，为银行带来了较高的综合收益。金融科技部等逐渐从业务支持部门不断趋向于核心位置。在蓝胖所在的银行，一些领导岗位的选拔明确注明掌握计算机相关技术的优先。
END
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