狂揽百亿!这家又土又丑的外国品牌,凭什么能在中国赚的盆满钵满

狂揽百亿!这家又土又丑的外国品牌,凭什么能在中国赚的盆满钵满

前言

狂揽百亿,曾经在中国被人称又土又丑的的萨洛蒙,如今摇身一变,成为了中产的最爱,甚至还一鞋难求。

那么它是如何从无人问津,到一鞋难求的呢?

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狂揽百亿

曾经NikeAdidas掀起一场浪潮一鞋难求,而当浪潮褪去之后到处都是打折、降价的标签。但市场总是不断地在更新变化当一股浪潮褪去又会有新的风潮出现。

中产之风席卷市场一系列的品牌瞬间爆火,始祖鸟lululemon 、萨洛蒙还被称为“中产三宝”。

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中产三宝中的二宝萨洛蒙源自法国阿尔卑斯山下的一个小镇,是以销售运动装备和服饰为主的户外品牌。

曾因经营管理不善濒临倒闭,后来被阿迪达斯收购。被阿迪收购后它销售设计的重心开始转移到滑雪鞋上,并对质量进行严格把控,让它有了稳定的客户群体,但是它所占的市场份额还是很小。

2007年它再次被收购,归到亚玛芬集团。但因为品牌专注于质量而忽略了外观,它在亚玛芬集团一直处于亏损的状态,甚至还一度被外界称为丑鞋

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即使是降价甩卖都无人问津,然而这一切在2019年发生了转变。

2019年安踏腾讯等公司斥巨资收购了亚玛芬,在安踏的支持下萨洛蒙成功进入了中国市场,它抓住了这次机遇,对整体进行了整改打造出了年轻人喜爱的品牌形象。

随着中产之风迅速崛起,从无人问津到一鞋难求……

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广州杭州等地的线下店铺门口人满为患,大家都起早排队只为能抢到心仪的款式。

在办公族中如果你没有一双萨洛蒙好像会显得格格不入,因为几乎随处可见人手一双,是一种都市中产身份的代表。

随着爆款供不应求,它的价格也在不断攀升,可即使这样也没能阻挡人们的消费热情,反而对它的追捧更加强烈。

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2022年它的销售额达到了前所未有的高度,光在中国的线上销售就足足有2.62亿元

在2023年它仍稳步提升,短短几年之间它就扭转了亏损的局面,在全球市场上狂揽百亿在大中华区户外装备业务更是实现了146%的增长

信息来源:澎湃新闻——始祖鸟母公司亚玛芬体育赴美上市:3年亏超6亿美元,在中国卖得最好

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明明三年前它还是被嫌弃的小透明,人们甚至吐槽它是“中产足力健”,却在三年后在中国市场赚的盆满钵满,它到底凭什么俘获了中国消费者的心。

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在中国赚的盆满钵满

在安踏将他收购之后它就重新有了定位,不再只注重质量在鞋型外观设计上更加迎合年轻人的偏好,让鞋子看起来更加的时尚,摆脱了原来那种又大又丑只为舒适的设计。

信息来源:每日经济新闻——断货的萨洛蒙,抓住潮人的胃|2023新青年生活浪潮⑦——2023-02-10

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而且在早期它在颜色设计上就更加的大胆,这也使它具有强大的辨识度和独特的美感。这种个性化的设计让本就追求新鲜感的年轻人眼前一亮,毫不犹豫地将它收入囊中。

信息来源:时代财经——中产的风吹到了萨洛蒙,广州首店开业遭抢购,有人5点半起床排队

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此外为了获得更大的年轻人市场,它与其他品牌联合形成一连串的品牌效应

其他中产品牌始祖鸟和lululemon成为年轻人衣橱中的必备品,户外穿搭成为一种新型的流行趋势这也推动了萨洛蒙销量增长。

很多穿搭博主为了获得更多的流量纷纷用萨洛蒙进行搭配,形成一种萨式穿搭更有新意,吸引了年轻人的目光。

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在营销上萨洛蒙也作出了改变,原来的萨洛蒙在营销方面是一种躺平的状态,品牌希望在性能上吸引众多的客户,可这样的结果就是它在市场上的曝光度极小,知道和了解它的人都不多,形成一种无人问津的局面。

信息来源:上海新闻网——SALOMON萨洛蒙75周年:走近更多中国户外运动者

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现在的萨洛蒙更加注重品牌形象的塑造,不仅与知名的运动员合作还让明星进行带货。

蕾哈娜演唱会穿的鞋就是萨洛蒙和马吉拉的合作款,当天演唱会结束这款鞋就被一抢而空,人们还通过各种渠道对萨洛蒙进行搜索,让萨洛蒙直接进入搜索榜单前几名。

除此之外欧阳娜娜白敬亭等明星也都穿过萨洛蒙,提升了它的品牌知名度让萨洛蒙成为炙手可热的时尚单品。

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同时,萨洛蒙还善于利用社交媒体来进行营销推广,年轻群体是新媒体渠道的主要用户,大量的广告吸引了大量年轻用户的关注。这种多元化的营销策略让萨洛蒙获得了更多的销量。

而更重要的原因就是萨洛蒙的鞋不仅质量过关,实用性还非常强。

近几年户外运动愈发火热人们对户外装备的要求也随之升高,萨洛蒙作为一个老户外品牌,对质量的把控也十分严格得到了消费人群的广泛认可。

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无论是徒步还是登山都需要它,它既能在潮流圈发挥时尚作用又能在户外圈展现舒适作用,这也进一步扩大了它的影响力,让它在市场上持续火热。

这样的热度能一直维持下去吗?

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市场并不是一成不变的,每年都会有新的小众品牌崛起。萨洛蒙的成功除了有其背后的坚持,还有一定的偶然性受当下流行趋势的推动,但是这种趋势会延续到什么时候很难说。而且短期内爆火也有可能让品牌产生消耗,能否继续坚持本心对萨洛蒙来说是一种考验。

当然从目前来看萨洛蒙在其专业领域已经展现了他强大的生命力,但大众的需求是在不断变化的,要想持续顺应大众需求,生产出让人眼前一亮的爆款并不容易。

这就需要萨洛蒙不断的进行自我挑战,突破原有设计局限。未来一切都充满了变数,但只要萨洛蒙能保持初心,顺应趋势,它仍会展现出顽强的生命力。

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总结

国外品牌的爆火无疑是对国内品牌的一种打压,国内品牌应该去思考如何能提高自己的品牌影响力,让自己的受众群体变得更广泛,吸引国内国外的消费者。

我们既要发挥出自己的优势,也要取长补短让我们的品牌走向世界,在世界市场占据更大的份额。

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