一、软件行业现状？
1.互联网10年间的疯狂生长，促进了中国互联网的繁荣，激发了软件行业的爆发式增长，到如今应用软件已日趋饱和，C端市场被大厂牢牢占据，自媒体、短视频、游戏、移动办公等很难突破，再加上研发难度大，投资成本高，小公司根本做不了。
2.sass的发展，进一步挤压B端市场，导致传统厂商和靠定制化软件研发的时代逐步落幕。大量现成的saas化软件已经覆盖了至少60%的市场，剩下的大型国企要么成立三产公司自己做，要么通过零代码平台构建。
3.数字政府大力发展，将G端市场推向高峰，却被入围业务厂商牢牢把持，国垂、省垂系统的建设，进一步压缩了订制软件项目空间。
剩下极其特殊的，对安全性要求比较高的定制化应用，或者技术难度较大的会通过购买大厂软件产品进行项目实施，这进一步降低了定制软件市场需求。
4.互联网大厂进入业务领域，开始抢夺订制项目订单，大厂以技术优势和生态体系建设提供更优的解决方案，使得小型软件在解决方案层面竞争压力加大。
5.AI发展将对软件开发行业形成新的冲击，各政府部门和国企正在加强信息化部门和人才建设，原来靠程序员写的软件，业务，逐渐开始内部消化，少量订制软件市场进一步被压缩。
6.大国金融博弈，政府债台高筑，投资收缩，居民消费疲软，企业融资困难，民间投资意愿降低，toB、 toC 、 toG市场都严重压缩。
7.随着中美科技战的白热化，政府对于国产化要求变高，但国产替代软件和硬件产品尚不成熟，价格高，难用，性能差，适配性差，增加了甲方单位项目投入，也增加了研发企业的投入成本和技术难度。
二、当下传统定制软件企业的出路在哪里？
1.优秀的解决方案规划能力。对于G端用户而言，中国政府数字政府建设已逐步接近尾声；B端和C端也随着中国信息产业的崛起，逐步建立起了信息化系统和数字化认知，我们所面对的客户再也不是一个管理系统就能“打发”的了。他们对于完整的解决方案更加青睐，这样的方案更像一个优秀的“集成方案”，从硬件到软件，从物联网到大数据，从大模型到AI，从互联网到各种安全加密网络，从加密货币到区块链，从各种竞品到各种厂商的优秀产品，从单一平台向多平台，从单一系统向多系统，从单部门到跨部门，从业务管理到业务运营数据运营，很多东西再也不是一家软件订制研发企业能够独自完成的了，需要多个厂家，多个部门，多个行业，多种产品才能形成优秀的解决方案，最终增加项目机会。
2.软件研发，服务下沉。
如上文介绍，随着行业的饱和，经历困难等诸多因素，这个时代再也不是给用户做一套定制化软件或者买一套sass的时代，投资成为了行业瓶颈。一是自媒体的发展给“用户”形成了一种错觉，认为什么软件都很简单，价格上不去；二是同质化竞争和恶意竞争导致用户出现认知偏差，他们会把软件开发当成淘宝买衣服；三是sass化的普及进一步加深了软件廉价的印象；最终原因是用户没钱了，也没那么“好骗”了。面对当前恶劣环境，研发市场的不断收缩，我们想要保持继续在这个行业“喝汤”，就得下沉服务，这时候关于软件运营（不是运维），数据运营，数据服务，交付服务，规划设计与咨询成为我们“喝汤”的手段。也就是“服务下沉”，我们以服务的形式，赚取利润，这样的投资一是对于用户来说没那么大，二是对于研发企业也有得赚，三是为企业提供了新的业务增长可能，但是这取决于服务质量的好坏。
3.基于业务的大数据处理方案与实施。
基于上文形成的认知，大部分“用户”（这里主要指G端和B端）都已建成各种业务系统，但是对于各类系统的链接和交互应用无法有效集成，这里就会出现新的数据治理和数据运营的机会，这些机会催生出新的解决方案，这些解决方案大多数类似上文提到的“集成方案”，大部分需要成熟的大数据软件产品支撑，这时又催生出了实施交付的商业机会，但同时也对业务承接方提出了更高的要求。
4.数据安全，应用安全，网络安全相关业务。
随着国产替代，数字中国，数据要素资产的推进，在数据安全，应用安全，网络安全等方面要求愈发严苛，随着时间的推移，政府部门旧的业务系统替代对于软件开发厂商或许存在着一些机会。
三、未来业务的增长点在哪里？
1.新技术变革。
最值得我们期待的是，先进的技术被开发和应用，比如量子计算机、虚拟现实、空气成像、“脑波技术”等的发展和普及，这将极大的重塑行业形态，基于传统的业务架构和交互方式将被重塑，将会产生大量的商业机会。
2.新的可替代编程语言
如果没有更先进的技术被发明，那么随着中美竞争，老美完全技术封锁，这时候国产替代编程语言，或者不是基于中美对抗，而是基于新的计算机架构出现新的编程语言，这些编程语言被广泛的应用已替代旧的业务系统，也会产生一些新的机会，不过这种假设几乎不会实现，效果也没有技术变革带来的机会大。
四、程序员个人如何发展？
随着互联网行业、软件行业的逐渐饱和，低代码和人工智能的发展，大厂行业软件产品的成熟，哪些只会打螺丝的crud程序员开始逐步退场，哪些只写前端或者只写后端的程序员也岌岌可危。而哪些善于沟通，技术全面，知识全面，能够灵活使用和快速熟悉各种软件产品的程序员将脱颖而出，这些人将在“服务下沉”的市场中，发挥出最好的水平，他们可以提供咨询、规划、设计、架构、编码、实施的全流程服务，从成本来说为公司节省开支，实现了一材多用，从效率和服务来说可以总揽全局，快速处理各类业务需求，提升了用户服务体验。那么程序员最终剩下的那一批人还写代码的人，无疑应该都是行业大牛，他们就是那些写出AI和低代码或者发明新语言来淘汰自己“同行”的人。因此，如果没有底子或者本身对编程没有兴趣，自我觉得本身成为大牛的可能性不高的，要么别入行，要么早做打算。除此，“安全”方面的人才需求目前也挺大，工资也挺高的，可以作为备选项。
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