ID：内审师修行与实战
一、激励理论的价值
激励手段有很多，但人们对激励理论的认知有很大差异。
比如，某位不在乎钱的大佬说：“员工离职，要么钱少了，要么受委屈了。”
事实上，员工主动离职的理由永远不可能只有这么简单，都是多因素促成的！
我们不能如此极端地来确认离职原因：
（1）就比如这位“不爱钱”的大佬吧，他现在已经退居幕后了，是因为钱少了？还是因为受委屈了？
（2）如果有足够的成就感和爱好，钱少了你会离职吗？
（3）公务员们工资并不高，他们也很少离职，是因为钱吗？
（4）给你足够的钱，你再苦再累你也不会离职，是真的吗？
大多时候，钱只是其中一个因素，甚至是占不了绝对地位的因素！
激励作用与钱的多少，有时候并不是成正比关系的，比如，你年收入5万，给你涨到10万，激励作用肯定很大。
当你年薪100万时，给你涨到了1000万，激励作用就会小很多，甚至是负激励，因为你赚够了钱就需要享受生活了，不想努力了。
激励理论之所以有用，就是可以通过一定的手段来激发员工的积极性，并不仅仅是钱。
本文就介绍几种激励理论，供大家参考：
二、马斯洛需求理论
很多人都听过这个理论，分5级：生理需要、案例需要、社会需要、尊重需要和自我实现。
当你被满足了低一级的需求时，就开始追求更高一级的需求。
以武侠小说里的大侠为例解说：
1.儿时贫困，吃不上饭，他会当乞丐要饭或给人做下人，忍辱苛活；（生理需求）
2.等吃饱了饭，就开始考虑练武自保自强了；（安全需求）
3.练功变得强大后，不再满足于自保，开始行侠仗义，呼朋唤友，香车美女；（社会需求）
4.等功成名就，就开始追求社会地位：统一武林，成就一代大侠之名；（尊重需要）
5.等成为了天下第一，开始独孤求败，此时很难获取外部刺激，就需要他不停地自我突破，不断提升，甚至练武转修仙。（自我实现需求）
如何你想激励手下，参照此理实施就行：看他处于哪一层次，然后用高层次的需求引诱他，刺激他，他就会努力上进。
三、双因素理论
赫茨伯格提出的，也叫激励-保健理论。
他将职场中的活动，简化地分成两种：一种是能让你满意的，一种是让你不满的。
1.让你满意的就是工作本身的，也就是激励因素。还是大侠为例，就是练功有了突破，有成就感，获得更多的武功秘籍或自创武艺，都是有令你满意的地方；
2.让你不满的，是保健因素。比如：人际关系，收入多少，生存条件等。如果你是大侠，你的保健因素就是：江湖是不是险恶，生活环境是不是太差？
如果你想激励手下，一方面促进他的工作成就感；另一方面，满足他们对工作环境的需求。
四、公平理论
公平大致分两类，一种是收入支出成比例；二是人与人要公平；
这套理论，看起来只有负面效应：做到公平就相安无事；你做不到公平，肯定有人不满。
这个不需多介绍，生活中的例子处处可见。
只不过，我们在实务中很难做到罢啦！
五、期望理论
努力与绩效，绩效与奖赏存在明确的关系。
如果，期望与实际相符，积极性就高；收获小于预期，那就受打击。
如同你对女神表白，如果她点头了，你肯定乐得跳起来，裤衩子都可能让你蹦掉，如果女神拒绝了你，你会乐吗？
六、成就动机理论
把人的激励归纳为对成就、权力和亲和的需求。
这其实就是把人的需求硬生生地分成了3类。
以这3项为核心来激励人们努力。
成就：你要得冠军，人人羡慕。
权力：呼见唤雨，众人伏首。
亲和：人见人爱，花见花开。
七、目标设定理论
哎，虽然不觉得这个可以激励人，但他仍旧是一个理论。
现实中，我们天天定目标，天天定计划，完成和不完成，好像都起不到多大的激励作用？
有点想不通！
不过，他的理论是把目标设计成“让人蹦一蹦就够得着的高度”，你努力就能完成，不努力就完不成。
等你完成了就会有成就感了。
此理论，就是：让毛驴拉车，在它面前吊着一支胡萝卜，它追着追着就拉车走了。
八、强化理论
分正强化和负强化，其实就是奖励和处罚而已。
像训狗子一样。
听话了就喂骨头，不听话了就鞭子伺候。
这套理论虽然出来的晚，但在我们几千年的文明发展中，早就被人们玩转了，成为理论不过是形成于文字罢了。
结语
所谓的激励，归根到底都汇聚到了一个点儿上：员工需求！
首先我们得明白员工的真实需求是什么？有多少需求？需求的权重是什么？
有时员工自己都未必知道自己的真实需求是什么，这是一个心理因素，所以，分析和了解需求才是激励理论的真正核心！
等你真正知道了员工们的需求，还需要那一套套激励理论来教你吗？
就说这么多吧。
请多多关注转发！
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。