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合同关系
合同策略形成
合同策略的形成是一个迭代的过程，因为在每个决策中都需要考虑风险评估和缓解。
制订合同策略的要素
在制订合同策略的决定时，都需要考虑风险（此过程是迭代的）。
1. 成功策略
□ 投标 VS 不投标
□ 买方 VS 卖方
□ 自制 VS 购买 VS 组合
□ 采购和招标策略
2. 财务策略
□ 合同类型
□ 支付方式
□ 定价
3. 条款和条件
4. 工作说明书
成功策略：投标 VS 不投标
1. 必须要有独特的品质，以确保中标。
□ 项目管理专业知识
□ 卓越的合同执行力
□ 丰富的实施经验
□ 技术或业务技能
□ 高品质和经验丰富的人员
□ 解决方案
2. 考虑客户或项目发起人的需求及评价标准，比如：
□ 客户满意的标准
□ 公司的产品是否需要修改
□ 是否需要供应商的产品或服务
□ 是否需要长期的系统支持及维护服务
□ 条款和条件公司是否能接受
□ 客户或项目发起人的喜好
3. 确保最后的决定与整体业务战略相一致。
成功策略：买方 VS 卖方
1. 公司作为卖方
□ 买方是否会接受你们的合同范本为基础进行谈判
□ 公司能否接受买方的条款和条件（如违约金、性能要求和交付日期）
□ 买方合同中的条款和条件能否转移到供应商
□ 买方是否会接受我们的供应商提出的条款和条件
□ 公司和供应商是否对提供的产品进行保修
□ 谁将拥有产品的版权
2. 公司作为买方
□ 供应商是否会接受公司的合同范本作为谈判的基础
□ 供应商是否会接受传递过来的条款和条件
□ 供应商是否会提供产品的保修服务
□ 谁将拥有产品的版权
成功策略：自制 VS 购买 VS 组合
1. 以下情况使用供应商
□ 需要的产品或服务，公司并不能提供
□ 公司的管理层认为公司的人力资源不足
□ 客户或项目发起人有着明确的喜好和方向
2. 使用以下方式签定供应商
□ 传统的合同关系
□ 业务联盟
业务联盟
业务联盟是业务实体与另一方的特殊关系，从而可以更容易地共同处理业务机会。
业务联盟对买方或卖方，都是个可选的方案，它可以是：
1. 联合开发协议
□ 在指定的时间和成本下，按照与另一方的正式协议，设计或开发预定的最终产品
2. 合资
□ 两个或以上当事方的独立实体，受共同控制
3. 参股
□ 公司以有限的控制权力参与到业务机会中，从而在实体中获得少数地位
4. 收购
□ 公司获得在另一公司中的多数或全部所有权
5. 合作协议
□ 各方之间的独特关系，提供同一个产出，其中团队成员的贡献是互补的、不可分的
□ 决定了单一来源采购或招标
作者：秦羽｜公众号：秦羽思维，企业高管及创业者，资深管理教练。聚焦互联网、电商和新商业，洞察一切商业本质。
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