「实操技巧」兼职的项目顾问要如何管理与考核?

案例内容:最近公司要参加一个国家级的项目。老板找了一个有对应项目背景支持的人作为顾问负责这个项目。主要工作就是负责项目的申请实施和项目中的品牌及团队宣传。现在老板让人事这边拟定相关协议,做好后续管理跟进。

现在遇到以下几个问题想要老师帮忙解答:

  1. 这种合作式的利润分配应该怎么做?
  2. 对应这种兼职顾问的协议都应该涉及哪些方面的内容?
  3. 这个人的后续的管理、考核都应该注意什么?

兼职项目的考核重点是保质保量完成

至于这个项目具体内容,我们就不纠结了,我们还是一起回答一下楼主的困惑吧。楼主提出了3个问题,这三个问题,我们逐一给予回答。

1、这种合作式的利润分配应该怎么做?

至于这个利润怎么分配的问题,我们首先要搞清楚,这个项目实施之后,是配合国家申报一些专利项目?还是要涉及到未来的产品生产、涉及到产品设计、涉及到销售、售后等环节?

如果仅仅是为了申报国家有关技术攻关的专利项目,那么这个项目一般是按照奖金来划拨资金的,我们只需要给予奖金的一定比例就行了。

比如,这个奖金在100万以上的金额,建议给予5万元封顶的奖励,这个是给项目顾问的,如果有其它团队成员,每个成员给予0.5-1万元的奖励,这个奖励看成员数量多少,如果人员数量较多,给予0.5万元即可,如果数量较少,给予1万元也行。

如果这个奖金是在100万元以下的,项目顾问给予1万元奖励即可,其它成员给予0.1-0.3万元即可,同样的是根据成员数量来衡量,人多的给予0.1万元即可,人少的给予0.3万元即可。

老板也可以根据资金项目的多少额外给予一定的奖励,比如资金数量在500万元左右的,老板可以考虑给予项目顾问10万元奖励。

上述方案仅仅是涉及到项目申报,通过国家评审,国家划拨的技术攻关奖金,仅仅是涉及到纯奖金这块。

如果涉及到产品研发、设计、生产、销售、售后的,那么这个利润分成,可以按照销售额来分成,也可以按照毛利润来分成,这个分成就要看销售量和毛利润的综合结果了,HR可以按照阶梯式的提成方案进行设置。

什么叫阶梯式提成方案,就是0-100万,提成1%,101-500万,提成3%,501万以上的,提成5%。


2、对应这种兼职顾问的协议都应该涉及哪些方面的内容?

协议的内容其实比较简单,内容主要涉及到几个方面,首先是项目的完成要保质保量,必须通过项目专家组的评审,如果通不过的,最后给予象征性的奖励,比如负责人0.5万元,团队成员每人500元即可,这个可以理解为是“辛苦费”,为了让大家觉得没有功劳,还是有苦劳的。

其次,就是将第1个问题的内容,列进到协议里去,这个是核心内容。

再次,就是如果项目处理要涉及到产品设计、生产、销售、售后的,那么必须根据业绩和毛利润进行提成。这个是协议的一些宏观刚性条款,必须要具备。

如果是单独的专业性项目,在提成方面可以适当地倾斜,以视对项目的重视!


3、这个人的后续的管理、考核都应该注意什么?

协议签订并启动项目后,就开始着手准备项目材料,考核过程中,可以根据“每周”来进行汇报项目处理的进度,处理过程中有什么难度需要公司出面协调?

最终公司拿下这个项目的难度在哪些地方会出现等?这些因素必须都要考虑进去,我们考核的过程,可以通过项目会议的形式落地,然后通过会议纪要的形式签字确认,督促各个成员配合完成项目顾问的任务。

总之,项目顾问负责一个项目,其实本身并不复杂,只要他的专业技能足够优秀即可,至于考核的过程,我们可以通过会议的形式跟进。

故,兼职项目的考核重点是保质保量完成,不能保质保量完成,搞到最后,就是一场“梦”而已!

(作者:沈冬青)

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