固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。
一般来说，做巡访团队职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不能有太多期待；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是件容易的事。在实际工作中，他们经常会使出许多小伎俩，使企业的计划执行不到位，因而工作没有成效。所以，为了提高巡访成效，一般要对巡访进行管控。
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会议属于组织沟通中较正式的沟通方式。每天开晨会，对保持业务员的工作状态，及时发现问题、解决问题，提升工作效率是非常有意义的。会议沟通是电话、互联网沟通所不能替代的。以一次30分钟的晨会为例，看看如何做会议管理，其流程大致如下：
第一，晨会开始（1分钟）：宣布会议正式开始，这相当于上课前打个铃的仪式，否则员工在会议期间做报表的、吃早餐的、还有上厕所没回来的，懒散。
第二，主管述职（2分钟）：主管先汇报前一天的工作，一是起表率作用，告诉下属他们在忙的时候，自己也没闲着；二是说明前一天市场检查的问题，点名批评做得不好的业务员，并且要说具体的事，比如某某店里我们自己花费用上的货架却摆了竞品的货、某某店说业务人员很久没去过了等。这一点很重要，因为下属只会做你“检查”的工作，而不会做你“希望”的工作。这个动作，让员工感到领导时时在关注，处处理在盯着他们。
第三，员工述职（8分钟）：要求业务员对自己的巡访工作进行简单的讲述。每个人的述职时间2分钟左右。每天任选三四位同事述职。就说昨天干了什么，比如跑了多少家店，卖了多少货、贴了多少张POP等。
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第四，主管点评前一天的工作（4分钟）：针对员工述职及检查出来的问题或报表反映出来的问题，主管做点评，表扬好的行为，警示不好的行为，对问题要及时处理。
第五，主管布置当天的工作（6分钟）：根据上级思想或市场情况，做好当天工作重点的安排，这个同时会成为第二天会议检查的内容。
第六，技巧总结与异议回答（5分钟）：大家聚在一起是一次很好的学习机会，能培养团队的学习氛围，可以让员工轮流分享成功的案例，鼓励大家“吹牛”。促使员工把心思放在学习、工作和求进步上，这样团队素质会得到很快的提升。学习的重点可以围绕销售技巧、业绩提升等方面。
第七，抽查业务技能（3分钟）：在会议结束前，可以抽查一下业务员对今天工作重点的掌握情况。随便抽一位员工，问他你刚才布置的工作内容有几条，你会发现，即使你认为你说得很清楚了，其实还有人没理解，增加这个环节是为了促使业务员认真领导会领导的工作要求。
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第八，晨会结束（1分钟）：会议结束后要尽快把业务员“赶”到市场上去。比如“谁最后走把会议室搞干净哈”就是一个驱散的动作。@王同#营销##培训#
当然，以上是对一般情况下晨会的流程梳理。有时有新同事入职等临时情况，也会加入到会议内容中。更多管理动作，比如统一思想、学习技能、专项问题破解可以安排周会、月会或专题会议解决。总之，领导会开会是基本功啦。
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