一个合格的甲方施工管理,应该怎么做?(甲方如何管理好施工单位)

一、首先讨论甲方和乙方及其他方的不同。

1、当甲方,目前有一个非常流行的词语叫做“甲方思维”。“甲方思维”其实指代的是一种思考的维度和方式,其目的是由表及里地系统性的解决问题。有点类似于:不谋全局者不足以谋一域。绿地的王钧说的:甲方思维不局限从技术角度来谈,还需要有前端的销售思维、成本思维、品控思维,后端的物业运营思维,再加上产品这五个维度去考虑,才构成完整的甲方思维。

在这种要求下,乙方技术人员进入甲方最大的问题首先就是思考问题逻辑的改变。自己在工程类领域建立的专业知识,到了甲方就成为限制你思路的最大的问题。很多人,不肯放弃(或者没有机会摆脱)乙方思维、技术思维、专业思维,于是一直在工程技术管理的路线上固执下去,这样的人永远都不可能成为高管,其最高职位可能就是总工程师,这个职位很大可能是进不了决策层的。

要想在地产公司走到高管的职位,就不要固守自己的专业。我们的工程建设、设计、材料、文明施工、预算、安全、等等,要考虑到销售部门的需求,财务部门的成本,报批手续的特殊配合、用户的真实感受、

物业的管理方便等。只有明白了我们做的产品不再是独立的“生产”,而是系统的联动,才能形成“甲方思维”,这是在甲方生存和发展成高管的不二法门。

举例:工地的示范区建设,就是给销售做的道具。没有销售的理念你连工地的技术都管不好,信不信。

2、统管乙方的思维。

以前做乙方,幻想当了甲方如何合理的管理。恰恰相仿,从乙方当了甲方的,必须按照甲方的系统安排,统筹乙方的合作,让他们按照你的逻辑去执行。一个后期的现场,从各种不同种类的设计院,到不同的施工单位,各种配合和矛盾层出不穷。这个时候就需要甲方的管理人员高明的统筹安排。

就拿设计院来说,有设计景观的、有外网、有地库主体、燃气管线等,很多设计院各自为战。你要是想管好这点设计矛盾,必须有清晰的思路,通过叠图、协调,甚至说服、改造等各种方式来实现最终效果。很多乙方出来的人,给自己最大的推脱就是“照图施工”,真要这样考虑问题的,不要来甲方了。

二、讨论甲方的不同模式。

1、大型房企TOP100的企业,我们先排除进入集团高管的可能,只考虑进入区域型公司高管的思路。经过20年的发展和洗礼,大型房企已经进入下行空间。即便这样,前几年的校招还是储备了大量的工程技术人员。如果想从乙方跳槽过来当管理,必须有拿得出的长项。比如,考一注。但是过来后面临我前面说的“思维模式”的改变,还需要大量时间去适应,而大型企业对年龄要求极为苛刻,即使是高管超过40基本就不要了。所以,大型企业就不要考虑了。

2、地方知名企业,就是深耕某个地域但是有相当规模和实力的。

这种地方规模企业们注重的是人脉。要想进去升到高管,最好的路子就是利用你在本地的优势找好靠山在进去。否则,只能当个小甲方混个工资了。如果没有,就不要做太多幻想。房地产这几年有大量裁员,算了吧。

3、小房企。

这个是最佳的选择。如果你能拿到一个注册,去这种小房企管理岗从工程管起,“甲方思维”就有了机会进行培养和训练。小房企属于麻雀虽小五脏俱全,各个手续照样要办,但是容错率还是比较高的,给了你试错的机会就能锻炼出来。

有了甲方的从业经验,这个时候可以考虑往待遇高的大中型房企跳槽了,前面1、2条就具备了选择性。小房企还有个情况,随着房地产行业下行,很多小房企没有具体项目要干了,都是前期整理土地然后转给大房企开发。这样,你要迅速转变角色,把工程专业知识改变为报规、设计、合同、预算等技能,才能在行业中生存下来。

三、前瞻的一些看法。

上面所说的甲方、设计方等思维,是房企通用的但是却是陈旧的(10年),真正前瞻的思维是什么呢?

举例说明。遇到的真正的高手,策划定位以及运营了诸如山东东夷小镇、沈阳老北市、云南茶马花街、河北灯花巷等商业,他们的第一理念是:放弃开发商思维;第二理念是:放弃设计师思维;第三理念是:放弃招商的思维。怎么讲呢。

1、放弃开发商思维。这不就是放弃房企“甲方思维”吗。是的,甲方思维定势是结合市场生产出来的物业产品,在尽快的时间内变现。但是,在商业领域就是最大的败笔。商业一旦卖出必定失去管理恶性循环,最后商业一团糟。这就是有一个维度的思考。只有控制住管理权,加上好的运营才能变废为宝。没错,很多开发商的商业就是废物。

2、放弃设计师思维。设计师的思路,往往趋向于好看。但是,商业的逻辑其实是一窍不通。一间铺子到底多少面积合理,一间业态到底如何展示才是最佳,设计师们都是凭经验蒙的。

3、放弃招商的思维。商业招商也错了吗。在这个维度里就是错的。他们提出的思路是“选商”,只有达到他们要求的商户,才能入驻。那就不怕招不来吗,不怕,因为新的运营模式是联营、拎包入驻等新的运营模式。

所以,新的商业逻辑是:以市场(消费者)、经营者这两者为导向,跳出了“甲方思维”。如果,能接受这种思维逻辑,摈弃理工技术的束缚,逐步会成为甲方抢的人才,何愁高管的职位。

3、最后,总结发言:

1、成为专业能人;

2、从小型房企建立“甲方”思维,逐步成为高管。

3、跳出专业束缚,建立新型高维的市场思维,成为开发行业的佼佼者

#工程##建筑#

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年5月25日 上午8:12
下一篇 2022年5月25日 上午8:14

相关推荐

  • 控制学科研项目

    控制学科研项目: 控制学科研项目是研究控制系统的结构和功能,以及如何设计、实现和控制该系统的变量和过程的一种重要领域。这些项目通常涉及许多不同的主题,包括控制系统的建模、稳定性分析…

    科研百科 2025年2月27日
    0
  • 黑龙江秸秆还田科研项目

    黑龙江秸秆还田科研项目:探索可持续发展之路 黑龙江是中国的一个小省份,拥有丰富的自然资源和农业资源。其中,秸秆是当地农民重要的农作物废弃物,往往被随意丢弃或燃烧处理。然而,这种处理…

    科研百科 2025年6月3日
    1
  • 舒城县抽水蓄能电站项目2024

    舒城县抽水蓄能电站项目2024 近年来,随着能源需求的不断增长和能源供应的日益紧张,抽水蓄能电站项目逐渐成为能源领域的重要议题。作为舒城县的重要基础设施建设项目之一,2024年舒城…

    科研百科 2024年10月10日
    118
  • 国产替代 – 面向大型央企,这家企业做了Oracle、SAP的国产替代(sap国产替代化)

    文|陈彦彤 编辑|彭孝秋 编者按:最近几年,有关供应链安全、国产替代的讨论愈发频繁。在风云变幻的外部环境下,越来越多企业加入国产替代行列。对此,36氪特推出“国产替代”栏目,专门报…

    科研百科 2024年5月16日
    113
  • 网络系统管理项目上海

    网络系统管理项目上海 随着数字化时代的到来,网络系统管理已经成为了企业运营中不可或缺的一部分。在上海,一家知名互联网公司的网络系统管理项目正在开展中,该项目旨在提高网络系统管理的效…

    科研百科 2025年1月28日
    0
  • 项目软件管理

    项目软件管理 随着数字化时代的到来,项目管理软件已经成为了项目管理中不可或缺的一部分。项目管理软件可以帮助项目经理更好地组织、规划和控制项目进度、成本和质量,提高项目的成功率和效率…

    科研百科 2024年10月4日
    18
  • B端系统落地难易度排行,ERP竟然不是最难的

    Hello,我是贝格前端工场,平常经常接触各类B端产品,如官网、OA、CMS、KMS、MES等等,结合自身经验对这些系统落地难易度进行个排序,本排序仅代表个人看法。 从易到难,按照…

    科研百科 2023年8月25日
    265
  • 在国企,党群部门不应该被忽视,相反要重视(国企党群部门好不好)

    国有企业的内设部门,主要分为两大类,就是行政管理部门和党群部门。 行政管理部门也有两种,一种是办公室、人力部、财务部这些单纯的行政部门,另一种就是业务管理部门。 党群部门主要有党办…

    科研百科 2023年9月15日
    710
  • 企业党建工作经费1%用完怎么办

    企业党建工作经费1%用完怎么办 企业党建工作经费是企业党建工作的重要保障,用于支持党组织和党员开展活动,提高党组织的凝聚力和战斗力。然而,如果党建工作经费只有1%用完,该怎么办?以…

    科研百科 2024年10月13日
    12
  • 启明信息:赛力斯集团“海外营销管理系统”项目采用定制系统销售模式

    金融界4月24日消息,有投资者在互动平台向启明信息提问:启明信息已成功帮助赛力斯集团“海外营销管理系统”项目完成整体上线,请问,该系统的收费模式是欠货两清(一锤子买卖),还是版权模…

    科研百科 2024年4月28日
    90