新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

近日,“粤港澳大湾区物业创新发展论坛”在深圳举行。来自国内物业行业内外的众多政府领导、专家学者、企业高管、行业同仁约500人参加了此次论坛。论坛由深圳市住房和建设局指导,深圳市物业管理行业协会主办、上海克而瑞信息技术有限公司承办。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

本次大会上,备受瞩目的“2022中国物业企业服务500强”名单揭晓。新潮传媒凭借社区媒体流量优势以及线下媒体数字化创新入围,成为社区媒体健康、高速发展的引领力量。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

城市化进程加快,电梯屏迎来高速增长。新潮传媒集团创始人、董事长张继学分享了《中国社区广告发展现状与思考》。张继学表示,作为中国社区媒体数字化的创新者,新潮坚守两个使命,一是用科技数字化媒体,帮助客户节省传播成本;二是让新潮真正成为数字化梯媒的领军者。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

户外广告的商业模式很不性感

创业九年,新潮的发展已经非常稳健了,而物业公司一直都是我们最重要的合作伙伴,一年租金超过10个亿,今天,我将从广告行业的发展现状,分享与物业公司合作的前景。

媒体的本质=眼球间的占有X用户的数量X互动性。从互动性来看,线下媒体是不如互联网的。另外,户外广告对眼球时间占有是非常有限的,它就是在生活空间当中,用眼睛的余光看到的东西。用户数量或许可以成为户外广告的优势,它覆盖人群规模更大,比如说新潮覆盖了1.8亿人。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

所以,总体来看,户外广告的商业模式很不性感,吃肉的机会没那么多。比如,如果广告位不够卖了,你就必须要用现金去买资源。另外就是,户外广告动辄就是上百万,甚至几千万的投放,每一单都需要和客户面对面地长时间沟通,才有可能成交。而且每一单广告都是非标品,每一个客户每一次的广告内容和投放点位都不一样,所以每一次合作都需要和客户重新见面谈,这也导致了我们的服务很重。

正是因为户外广告的不性感,所以也才让我想明白了2B生意的奥义:客户关系是第一生产力,专业能力第二生产力。没有客户关系,你连老板都见不到;没有专业能力,你无法了解客户的痛点,更无法提出针对痛点的解决方案,客户不会和你长期合作的。

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数字化驱动,户外媒体升级到“数学题”时代

我们认为,技术会把每一个行业向前推进,而且推进的方式和之前的传统方式不一样。

在户外广告行业,中国区域性小广告公司大约有150万家,但真正可以做成全国大型广告公司的不会超过10家,并且真正具备了数字化能力的到今天为止,也不过两三家。未来,数字化广告平台将会占领整个行业的80%以上营收。

所以,我们认为,十年内,线下媒体将会从传统的“语文题”时代升级到“数学题”时代,数字化时代,那又谁是户外广告公司的老板呢?是电商生态平台,因为所有的互联网公司都会变成科技公司、广告公司和卖货的公司,他是一个三角型的闭环体系。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

所以,户外广告未来基本可以总结为两种形态,要么是数字化之后融入平台,要么就利用地理位置的势能,享受地理位置红利。

基于这样的洞察,新潮的创业逻辑就是用“网络协同 数据智能”把梯媒重做一遍。今天我们想做的就是线下梯媒数字化平台。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

要搭建这样的数字化平台,首先必须将社区数字化,我们用了四年多时间完成了“新潮楼备用字典”,事实上,它就是一个楼盘的大数据库。

有了大数据的基础设施,我们又开发了中国首个线下广告数字化投放平台——生活圈智投平台,通过标签筛选、智能匹配,在线监播、效果归因等技术手段,实现了投前可筛选、投中可监测、投后可归因,将1.8亿受众每天乘梯的2分半钟串接起来,搭建了一个以数字化为依托的黑洞级流量平台,以更智能、更具性价比的方式为品牌带来更好的流量转化。

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创业九年,新潮成为中国社区智能屏第一,在全国100多座城市布局了70万部电梯智能屏,成为23,000 个品牌的共同选择。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

另外,新潮还通过“一体两翼”战略,推出了中国首个“纯商务网开放平台”与“牛框框电梯海报开放平台”。其中,纯商务网已经成为中国第二大商务楼宇联播网,在全国100座重点城市布局10万 纯商务电梯智能屏;“牛框框电梯海报平台”联合100家海报公司共同运营,聚合超过150万电梯海报资源,在以规模化优势为客户创造价值。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

我们的未来构就是,用科技为客户节约一半的梯媒传播成本,助力100个中国国潮品牌营收过百亿,或市值过百亿。这是新潮的使命。

与物业伙伴携手,共同做大社区媒体

中国有物业管理的小区有近50万个,这是一个很有价值的线下流量金矿。所以,新潮计划选出其中15万个品质很好的社区,总共投入80亿元,打造出覆盖一亿家庭三亿人口的社区媒体数字化平台。这个这件事情做成了,新潮的市值就有可能超过500亿。

融入京东百度生态之后,新潮要建设百亿数字化媒体共赢平台,而物业公司一直都是新潮最重要的合作伙伴。

新潮传媒携手物业伙伴,抢占数字户外红利(新潮传媒物业开发)

我们会和物业公司开放多种合作方式。中国电梯总数有900多万部,可以用于做广告经营的估计超过300万部,而今天布局的电梯媒体占据的电梯数量还不到200万部,所以,我们还有很多机会。最后我想说:

社区梯媒赛道过去认为性感,而今天,梯媒或者户外广告不太性感弊端表现出来了,它的商业模式还是有一些BUG的。

但我们依然要笑看未来。我们相信社区媒体还是很有希望的,尽管它的商业模式并不性感,但是做成两三家市值或营收过百亿公司还是有可能的,新潮愿与物业公司共同携手,将社区媒体做大做强,长期繁荣。

做一件有价值的事情,长期坚持做,等待时间的回报。

谢谢大家!

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